十点招标结束，中场休息半个小时，然后就是招标谈判环节，这个环节主要是针对各家提供的方案进行针对性的谈判，其实具体的就是标书中的细节怎么保障实施以及怎么表述到合同里面的问题，参与招标的15家公司，其中我和陈总是联合主体算一家，另外两家直接弃权的，应该是知道是贷款方式稍微一算做不了直接放弃了，其他的倒是都来了，所以参加了招标的实际主体算12家，接下来的一个半小时就是针对标书条款逐一讨论。

我们承诺的内容都是实际可操作或者已经操作过的，我们这边的谈判代表好像对视频培训方式比较感兴趣，所以在这方面问了比较多的细节，我首先说明了我已经操作过一个案例，刚刚已经完成强化培训，所以我清楚需要培训哪些内容，我会将所有需要的培训内容制作成详细的视频，分成对应的课时，然后分发给�

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